Strategi Efektif untuk Mempengaruhi Pembeli
BECKER.BIZ.ID - Kita dapat memengaruhi pembeli agar berbelanja lebih banyak dan mendorong mereka untuk membeli produk lain secara tidak sadar, tanpa melakukan tindakan negatif yang merugikan.
Sebenarnya, kita dapat memengaruhi pembeli dengan trik tertentu apabila mengetahui langkah-langkahnya. Semua ini bukanlah hal yang sulit atau mustahil untuk dilakukan.
Berikut ini adalah enam cara memengaruhi pembeli agar berbelanja lebih banyak yang dapat Anda terapkan.
Cara Mempengaruhi Pembeli Agar Berbelanja Lebih Banyak
1. Suara Musik
Pernahkah Anda masuk ke pusat perbelanjaan besar seperti swalayan atau pasar swalayan? Di sana, hal pertama yang biasanya Anda dengar ketika memasuki area tersebut adalah suara musik.
Penggunaan musik di tempat perbelanjaan seperti itu bukan tanpa alasan.
Tujuannya adalah untuk membuat para pembeli merasa rileks dan nyaman saat berbelanja. Kondisi ini dapat memengaruhi pembeli agar berbelanja lebih banyak.
2. Promosi
Anda dapat menawarkan promosi terhadap suatu produk, baik berupa potongan harga maupun pengembalian dana (cashback). Para pembeli biasanya akan tertarik pada produk lain yang sedang ditawarkan dengan harga terbaik, di luar produk utama yang hendak mereka beli.
Harga yang lebih rendah dibandingkan harga pasar membuat sebagian konsumen mudah tergoda.
Untuk memanfaatkan peluang tersebut, tawarkan produk-produk yang sedang dalam masa promosi guna memengaruhi keputusan pembelian.
3. Pamer Produk
Menampilkan seluruh jenis produk yang dimiliki kepada calon konsumen sangatlah penting. Meskipun terlihat sepele, cara ini memiliki dampak besar terhadap penjualan.
Menata dan memajang banyak produk akan memberikan kesempatan kepada pembeli untuk membeli barang yang mungkin terlupa dan belum masuk ke dalam daftar belanja.
Kondisi seperti ini dapat memengaruhi pembeli agar membeli lebih banyak karena munculnya kebutuhan atas barang tambahan.
4. Pemberian Bonus
Pemberian bonus pada setiap pembelian produk dalam jumlah tertentu juga dapat dimanfaatkan untuk memengaruhi pembeli agar membeli dalam jumlah lebih besar.
Penawaran bonus umumnya cukup efektif untuk mendorong konsumen menambah jumlah pembelian. Sebagai contoh, jika produk A sedang memiliki promosi beli tiga gratis satu, dan ada pembeli yang hanya mengambil dua, maka Anda dapat menyarankan untuk menambah satu lagi agar mendapatkan bonus tersebut.
5. Banyak Pilihan Produk
Semakin banyak pilihan produk yang tersedia, maka semakin baik pula bagi konsumen maupun penjual. Menyediakan berbagai pilihan juga akan meningkatkan peluang untuk memengaruhi pembeli agar membeli lebih banyak.
Saat pembeli sedang mencari satu barang, tetapi menemukan banyak pilihan serupa, maka kemungkinan besar mereka akan membeli lebih dari satu produk karena tidak ingin melewatkan kesempatan tersebut.
6. Menawarkan dengan Percakapan Ringan Mengenai Produk yang dijual
Upaya untuk memengaruhi pembeli agar berbelanja lebih banyak juga dapat dilakukan melalui percakapan ringan saat menawarkan produk lain. Anda dapat melakukannya sebagai bentuk dukungan ketika pembeli merasa bingung dalam memilih. Katakanlah hal-hal positif mengenai produk yang tersedia dengan tujuan agar mereka tidak hanya memilih satu, tetapi justru membeli semuanya.
Demikianlah enam cara memengaruhi pembeli agar berbelanja lebih banyak yang dapat Anda terapkan dalam aktivitas berdagang.
Meskipun tampak sederhana dan mendasar, penerapan strategi seperti ini dapat memberikan dampak positif terhadap usaha yang sedang dijalankan.(*)
COMMENTS